Lexikon Internet und Multimedia

Push-Pull-Strategie

Bezeichnung im Marketing für zwei verschiedene Möglichkeiten, Konsumgüter durch einen Absatzkanal abzusetzen: Den Push-Methoden (z. B. TV-Spot, Postwurfsendung) kann der Konsument nicht ohne weiteres ausweichen, für die Pull-Methoden muss er dagegen selbst aktiv werden (z. B. Zusendung eines Prospektes oder Newsletters auf Anfrage).

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